Saber hacer negocios implica convertir las ideas en algo atractivo para el mercado. En definitiva, hay muchas formas de hacerlo, pero sin duda el marketing se ha convertido en la herramienta más útil para conseguir este objetivo.
Así, la mercadotecnia, más conocida como marketing, hoy es un elemento imprescindible en la mayoría de empresas. Su función es esencial al momento de dar a conocer un producto o servicio, sobre todo si se espera que este cuente con un alcance internacional.
Si te interesa saber en qué consiste el marketing internacional y descubrir dónde puedes estudiar un programa relacionado con esta temática, desde UIE te invitamos a continuar leyendo este artículo.
¿Qué es el marketing internacional?
El marketing internacional, como bien lo dice su nombre, es una disciplina que se encarga de elaborar estrategias para comercializar productos o servicios fuera del país de origen. Para aplicarlo, es necesario que cada empresa haga una investigación de mercados previa que le permita determinar si es buen momento para expandir sus acciones a otros territorios.
Una de las características del marketing y comercio internacional es que necesita apoyarse de equipos locales en los países en los que planea operar. Esto es imprescindible pues las empresas que planean tener una estrategia de marketing global deben adaptarse a las distintas lenguas, idiosincrasias y costumbres .
Otros puntos a tomar en cuenta al momento de establecer una estrategia de marketing internacional son:
- Capacidad de producción: Si el negocio busca internacionalizarse, tiene que aumentar su capacidad productiva para cubrir la demanda en otros territorios.
- Exportación: Una opción para vender productos en el extranjero es ponerse en contacto con tiendas generales o especializadas que los puedan comercializar.
- Sucursales: La empresa también puede optar por colocar tiendas físicas fuera del país de origen para administrar la venta de productos directamente.
- Representantes: Es importante tener un representante de la sede original en las operaciones que se realizan en otros países.
Factores que influyen en el marketing internacional
A diferencia del marketing tradicional, el marketing internacional toma en cuenta ciertos factores al momento de operar en otros países:
- Factores económicos.
En principio, se debe considerar el cambio de divisa y las opciones de pago disponibles en el nuevo territorio. Además, es importante anticipar los costes de producción, exportación y distribución en los nuevos países en los que se planea tener operaciones.
- Factores políticos.
El marketing internacional tiene que estar al tanto de la situación política del país en el que se espera incursionar para saber si es prudente o no hacerlo. Asimismo, se debe pronosticar situaciones que puedan perjudicar al negocio por razones políticas.
- Factores legales.
El marketing y comercio internacional debe considerar obligatoriamente todas las regulaciones y disposiciones legales bajo las cuales puede actuar un negocio. Esto incluye desde temas arancelarios hasta restricciones en la publicidad o el empaquetado de un producto.
- Factores culturales.
El marketing global no puede dejar de considerarla cultura del país al cual planea expandirse. Idioma, intereses, creencias y hábitos de consumo pueden variar de un lugar a otro, incluso en grupos etarios similares.
- Competidores.
Es necesario evaluar qué marcas ofrecen los mismos productos o servicios en el nuevo país y así ajustar las estrategias a emplear.
Beneficios de aplicar estrategias de marketing internacional a tu negocio
- Promoción para incursionar en otros mercados: Contar con operaciones internacionales puede aumentar el prestigio de tu negocio en el país de origen.
- Aumento de ventajas competitivas: Adaptarse a nuevos mercados y consumidores distintos constituye una gran ventaja competitiva para una empresa, ya que le otorga versatilidad.
- Generación de nuevas oportunidades de negocio: Incursionar en otros territorios también brinda la posibilidad de encontrar nuevos nichos de mercado o aliarse con organizaciones extranjeras.
- Protección ante posibles recesiones económicas en el país de origen: Al diversificar tanto las operaciones como el capital, se puede minimizar el riesgo de sufrir pérdidas significativas.
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