Advanced Program en Dirección de Ventas - UIE

Adáptate a las nuevas formas de acceder a los mercados La dirección de los equipos comerciales acapara un protagonismo cada vez mayor en la gestión. El resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. En el Advanced Program en Dirección de Ventas te aportaremos las técnicas, los conocimientos y las herramientas necesarias para llevarte a la nueva dirección comercial y sus funciones: innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo. No es lo que eres. Es lo que serás.




Los objetivos del Advanced Program en Dirección de Ventas

Aportar una visión global de la gestión de equipos comerciales

Trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área de ventas

Elaboración efectiva del plan comercial

Trabajando las diferentes herramientas y técnicas que permiten diseñar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales

Facilitar los instrumentos económico-financieros

Para que, desde una visión integrada, puedan optimiazar el análisis, control y resultados de las actividades comerciales

Crear equipos de ventas de alto rendimiento

A través de la identificación y el análisis de las herramientas de las que dispone el mando comercial, potenciando su rol directivo

Aprendiendo a integrar los canales digitales

Que permitán ir más allá en las estrategias de prospección y captación, convirtiendo los datos en información valioso para la toma de decisiones

¿Para quién?

El Advanced Programa en Dirección de Ventas es para ti, si…

Eres un profesional relacionado con el área de ventas y deseas potenciar tu perfil comercial

Desarrollas tu actividad en:

La gestión de un territorio o área de actividad comercial

La gestión de canales directos o indirectos

La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales

La gestión de grandes cuentas, pymes o mercados residenciales

La gestión de servicios post-venta

Eres gerente de empresa y tienes responsabilidad directa en procesos y políticas comerciales

 

Bienvenido a una nueva era del management con UIE.

   Campus:  Vigo

   Formato: Aula presencial, con posibilidad de presencialidad remota

 Duración: 4 meses

  Créditos: 12  ECTS (80 horas)

  Inicio: Noviembre 2022

    Horario: Fin de semana (viernes tarde, sábados mañana)

 

Bienvenido a una nueva era del management con UIE.

   Campus:  Vigo

   Formato: Aula presencial, con posibilidad de presencialidad remota

 Duración: 4 meses

  Créditos: 12  ECTS (80 horas)

  Inicio: Noviembre 2022

    Horario: Fin de semana (viernes tarde, sábados mañana)

 

El Advanced Program en Dirección de Ventas

Con una duración de cuatro meses, el Advanced Program en Dirección de Ventas se estructura en dos módulos:

  • Módulo 1: Proceso comercial
  • Módulo 2: Herramientas de la Dirección Comercial

En paralelo al desarrollo del programa, los participantes elaborarán un plan de ventas para una empresa real, contando con el asesoramiento de un tutor experto. Los trabajos serán presentados y defendidos ante un tribunal, formado por profesionales del área comercial, el último día del programa.

01 Proceso comercial

02 Herramientas para la dirección comercial

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