NEUROMODELO
DE VENTAS
El programa Neuromodelo de Ventas de la UIE es una formación de Alto Impacto diseñada para profesionales que buscan elevar su capacidad de influencia y resultados comerciales.
CAMPUS
A Coruña y Vigo
MODALIDAD
Presencial
HORARIO
Viernes, de 16:30 a 20:30 h
Sábados, de 9:30 a 13:30 h
INICIO
Próximamente
Comprenderás el funcionamiento del algoritmo de LinkedIn y su impacto en las publicaciones, así como la utilización de LinkedIn Sales Navigator de manera eficaz para ventas. Además aprenderás a incorporar herramientas de Inteligencia Artificial.
De la mano de Ainhoa Gómez Beltrán, LinkedIn Top Voice, licenciada en ciencias matemáticas y con varios postgrados como el de arquitectura de Software por Deusto
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
- Acelerar la Conversión: Dominar un proceso de venta estructurado
que minimiza la fricción y la dilación en la toma de decisiones. - Cuantificar el Dolor: Aplicar la fórmula del Problema Núcleo para
que el cliente visibilice el coste real de su inacción. - Comunicación Persuasiva: Diseñar propuestas que impacten primero
a nivel emocional (límbico) antes de ser justificadas por la
lógica (neocórtex). - Cierre Sostenido: Implementar un sistema de cadencia y seguimiento
post-cierre que garantice el compromiso y la activación.
CAMPUS
Vigo y A Coruña
Presencial
HORAS
8 horas
FECHAS
Próximamente
Horario
Viernes, de 16:30h a 20:30h
Sábado, de 9:30h a 13:30h
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
- Profesionales de la venta que deseen mejorar resultados.
- Directores comerciales y de marketing que quieran introducir las neuroventas en su estrategia.
- Formadores que deseen especializarse en un área cada vez más demandada.
- Directivos y mandos intermedios que deseen mejorar sus negociaciones con este modelo.
- Cualquier profesional que desee adquirir conocimientos prácticos sobre neuroventas y aplicables desde el momento 0.
La metodología
El enfoque de este módulo de formación combina teoría y práctica, persiguiendo que los participantes puedan entender el potencial del Neuromodelo de Ventas. En este módulo se combinarán las siguientes metodologías de formación que buscan garantizar la consecución de los objetivos.
El programa tiene una duración total de 8 horas e integra el conocimiento teórico con la aplicación práctica inmediata. El formato incluye un descanso programado de 30 minutos y fomenta la práctica continua a través de simulaciones y role-playing basados en casos reales.
Más allá de la teoría, cada módulo exige la aplicación práctica inmediata de la herramienta neuronal o la técnica de guion (script) presentada. Además, los participantes trabajan sobre casos y objeciones de alto valor de su propio sector, permitiendo practicar la Mayéutica Reptiliana y la gestión de objeciones E.C.O. en un entorno seguro y controlado.
Se establecerán dinámicas de grupo se ofrece retroalimentación específica y constructiva sobre la aplicación del Neuromodelo, con foco en el tono de voz y el lenguaje corporal.
EL PROGRAMA
TEMA 1
MODELO TRIUNO Y KPIs
- Resumen del método y métricas de ciclo
TEMA 2
MAYÉUTICA REPTILIANA
- Descubrimiento con scripts y práctica
TEMA 3
PROBLEMA NÚCLEO
- Coste de no actuar (fórmula F×S×A×C)
TEMA 4
ORIENTACIÓN A SOLUCIÓN
- Criterios ponderados y primer cierre
TEMA 5
PROPUESTA DESDE LÍMBICO
- Storyline 7 slides y precio estratégico
TEMA 6
OBJECIONES E.C.O.
- Neocórtex conectando con R-L, give/gets
TEMA 7
RECAP Y CIERRE DEFINITIVO
- Compromiso calendarizado ≤10 días
TEMA 8
CADENCIA Y PLAN
- Correos modelo, métricas, compromisos 72h
Nuestros Alumni opinan
Además de formar parte de la red Executive MBA te sumarás a la comunidad UIE, formada por estudiantes, antiguos alumnos y profesores que, a través de UIE ALUMNI, organiza un amplio abanico de actividades para cultivar y potenciar tu networking y te ofrece una gran variedad de servicios con un alto valor añadido.
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