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Elevator Pitch: ejemplos de éxito para crear el tuyo

Consejos | 15 de julio de 2022

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ConsejosConsejos | 15 de julio de 2022

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¿Sabes lo que es el elevator pitch? Seguramente habrás oído hablar de él. Pero si no conoces de nada este término, no te apures porque en UIE te lo vamos a contar todo a continuación. Por otra parte, si lo conoces, tampoco te pierdas este artículo porque te mostramos unos ejemplos de elevator pitch que pueden servirte de inspiración para comenzar a diseñar el tuyo.

En definitiva, si sigues leyendo descubrirás qué es el elevator pitch, ejemplos, cómo puede serte útil y cómo puedes diseñar uno.

Elevator Pitch: ¿Qué es?

El elevator pitch simplemente es un discurso breve de presentación de un proyecto. El término es de origen anglosajón y hace referencia a qué le dirías a una persona que puede ser interesante para el proyecto si te la encontrases 2 minutos en un ascensor.

Imagina que tienes un proyecto, bien sea empresarial, laboral o de cualquier otro tipo. Sin embargo, te faltan inversores, clientes, aquella empresa tan interesante y otra serie de participantes. ¿Cómo puedes atraerlos?

En principio, deberás tener muy claro quién eres y cuáles son los objetivos. Por este motivo, el elevator pitch es una herramienta interesante. Te obliga a definir tu misión de una forma nítida. Además, estarás preparado para un encuentro casual con alguien interesante.

El objetivo es atraer la atención de tu interlocutor, con lo cual, el elevator pitch debe estar cuidadosamente diseñado.

¿Cómo crear un Elevator Pitch?

Según dicen, si no eres capaz de definir tu proyecto en unas pocas líneas de texto, es porque todavía tienes confusión. El elevator pitch solventa este problema, te aclara las ideas. Es decir, qué quieres comunicar, a quién se lo quieres comunicar y cómo se lo vas a comunicar.

Por ello, para comenzar a diseñar un elevator pitch lo primero que necesitas es pensar en quién es el público al cual quieres dirigirte, puesto que de este factor dependen muchos elementos, como el tono y vocabulario con el cual vas a expresarte.

Describe claramente quién es tu público, ¿quieres dirigirte a empresas de un determinado sector ofreciendo tus servicios como profesional?, ¿quién y cómo puede ser la persona responsable de atenderte?

Por otra parte, ¿buscas inversores para un emprendimiento?, ¿qué características deben tener?, ¿a qué se dedican?, ¿cuál es su situación sociocultural?

Por otra parte, tu idea, tu trabajo o lo que pretendes que ofrecer debe resolver algún tipo de problema. En caso contrario, no tendría interés para ningún colectivo. Identifica ese problema con la mayor precisión posible. Si detectas la necesidad, estarás en disposición de ofrecer la solución.

Ahora ha llegado el momento de establecer cuáles son las características que hacen de ti o tu proyecto la solución ideal. Lo que te hace único, diferente de la competencia. Es lo que se conoce como la “propuesta de valor”.

Una vez tengas determinados estos tres elementos de forma muy concisa, anótalos en unas pocas líneas, dale un sentido de discurso (un toque narrativo con gancho) y ya tienes elaborado tu elevator pitch.

Piensa que es difícil que te salga bien a la primera, no te desanimes. Es más dificultoso de lo que parece y requiere trabajo. Además, nunca dejarás de ir ajustándolo y mejorándolo.

Elevator Pitch: ejemplos

Ejemplo de Pitch en una entrevista de trabajo

Comenzamos con un ejemplo simple de elevator pitch, presta atención a las siguientes líneas:

“Hola, mi nombre es Juan Manuel Fernández, estoy interesado en este trabajo, puesto que entiendo que cumplo los requisitos exigidos (1). Comprendo perfectamente las dificultades que entraña el puesto de trabajo, sé que es difícil encontrar a alguien polivalente que se ocupe de la gestión de producción al completo, requiere dominar múltiples campos, algunos asociados a la ingeniería de procesos (2). Llevo tiempo pensando en este aspecto y he procurado obtener los suficientes conocimientos y experiencia en todas las áreas, así como en las tareas auxiliares. (3)”.

Como puedes observar, se trata de un discurso en una entrevista de trabajo y se divide en tres partes:

• (1): presentación y objetivos (¿quién soy y qué es lo que pretendo?)
• (2): detección de la necesidad (el puesto de trabajo abarca múltiples áreas).
• (3): propuesta única de valor (me he preocupado de adquirir formación y experiencia todos los campos necesarios para ofrecer un servicio integral).

Ejemplo de Elevator Pitch en una idea empresarial

Imagina ahora que tienes un proyecto empresarial, en el cual quieres comercializar un servicio que has desarrollado y que puede ser beneficioso para las empresas, ¿cómo sería el elevator pitch?:

“Buenos días, mi nombre es Juan Carlos Fernández. ¿Sabía que aplicando el Big Data pueden reducirse drásticamente los costes empresariales en prácticamente todos los sectores de la economía? (1) Llevo más de 10 años trabajando en el análisis de datos y he notado como las empresas que introducen en el Big Data mejoran sus procesos, adquieren ventajas competitivas y tienen capacidad de abrir nuevas vías de ingresos (2). Basándome en ello, he desarrollado un sistema de segmentación de clientes basado en el Big Data. A través de este sistema, las empresas serán capaces de desarrollar un marketing personalizado, consiguiendo implementar sus estrategias de nicho con una gran eficacia. (3)”.

  • (1) Un recurso común es utilizar una pregunta para abrir el discurso. De este modo se rompe el hielo y se genera interés.
  • (2) En este caso, más que una necesidad se trata de una ventaja. Sin embargo, encierra el riesgo de quedar rezagado y ver como la competencia adquiere ventajas si no se implanta el Big Data.
  • (3) Se propone una solución clara y es la misión de la empresa que quieres poner en funcionamiento.

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